爱奇艺龚宇:我要做行业老大

2012-05-12 09:48:35 作者:南方人物周刊 来源:南方人物周刊 浏览次数:0 网友评论 0

爱奇艺龚宇:我要做行业老大

爱奇艺龚宇:我要做行业老大

视频网站爱奇艺(iqiyi)生逢乱世,过去两年,中国在线垂直视频行业竞争波诡云谲,互联网巨头们纷纷以资本的力量博弈其中。两岁的奇艺成为了不多的立足者之一,如今,CEO龚宇向优酷发出挑战。

本刊记者 马李灵珊 发自北京

“我是个不信风水的人,但在做爱奇艺前,有个股东算过一卦,奇艺要么大胜,要么一无所有。现在我越来越坚信,我们会是前者。”

每个企业家在本企业的周年庆典上,都理所当然地志得意满,龚宇也一样。4月20日,深圳,44岁的龚宇穿过电脑特效做出的“绿色雨帘”,头昂得高高地走上台,接受几百名员工、媒体和合作伙伴礼貌又热烈的掌声。他以CEO身份宣布,“爱奇艺两岁啦!”

两年并不算太长,但在龚宇所处的这个行业——在线网络视频中,两年足够发生许多大事。

从2010年至今,优酷凭借精准的资本市场运作稳居行业老大、土豆衰落并在今年被优酷并购、搜狐与腾讯强势崛起、一直谣传“上面有人”的乐视网在创业板上市,在线视频进入了寡头并存的时代。

相应地,视频版权价格在去年被不对等、不完善的市场环境越推越高,一部湖南卫视播出的电视剧单集网络播放独播价高达150-200万元,总价动辄以千万计。广告收入却远远不足以回本。

“道理很简单,你要早盈利就失去市场份额,别买剧,控制带宽成本,但损失的是长期利益。我们今年投入的买剧成本只会比去年更多,这就是个有钱人的游戏。有钱就玩,没钱就自动退出,不买你就死了。”龚宇边说边扶了扶他的金丝边眼镜,“做第二没什么意思,在这个行业,我们要做就做老大。”

不止一个人用“自信”形容过龚宇,他看上去是个文弱书生,下巴剃得精光,身形瘦削。在清华待了9年,一路从本科念到博士,他身上有那种典型的清华理科男气质——非常骄傲,非常聪明。办公室里堆满了飞机模型和各种徽章奖杯。他信任自己的判断,讲话条分缕析,有一种漫不经心的神气,仿佛一切都尽在掌握。当然,有控制欲,对细节要求很是严苛。

他是业内公认的Outlook Express高手,电邮从90年代至今全部分类整齐,熟谙所有操作技巧。在会议室里谈话,隔壁房间有些响动,他瞥了一眼,身边人忙不迭站起身去处理。

爱奇艺首页改版前,设计团队做了几个方案拿给他批,他看过后,用了“垃圾”二字形容。据说网页上的每个按钮、字体、颜色搭配他都要亲自过问,连LOGO颜色偏差一点都会被一眼看出。

话题女星苍井空为爱奇艺拍了自制剧,这是绝好的话题炒作机会,他偏不允许市场部推广,首页也不许出现任何软色情图片,因为“他有这方面的洁癖”。

在过去两年,爱奇艺的市场收入份额从0上升到6.9%,在优豆合并后,爱奇艺居行业第三(易观数据,截至2011年第四季度),独立用户数涨到超过2亿,页面有效浏览时长份额上升至接近20%,居行业第二。

他们不做UGC(用户自己上传内容),只做高清正版长视频,画面清晰,播放流畅,品质感在国内垂直视频网站首屈一指。这从数据上也可以看出,今年2月,爱奇艺的“视频观看月度时长”超越合并前的土豆,仅次于优酷。在广告主更为关注的“人均月度时长”方面则居全行业第一。(ComScore数据)。

两年前,龚宇喜欢说,爱奇艺要做中国的Hulu,身为百度的子公司,他们不愁资金和流量。两年后,龚宇不再提Hulu,他承认中国的情况与美国完全不同。提起Hulu的变成了双方共同的投资方普罗维登斯董事总经理童小幪。童说:“Hulu成功的关键是CEO和管理团队。和Hulu一样,我们找对了CEO。”

干爹百度

“网上都说我们‘无父无母,干爹百度’。”不止一个人在爱奇艺两周年庆典上主动提起这句话。

爱奇艺是百度战略决策的产物,李彦宏觉得,用户从百度直接搜索进入别的网站时间太快,实现盈利空间太小,所以他提出“登陆页战略”,让用户搜索到的结果尽可能仍在百度业务范围内,所以百度决定进军网络视频行业,成立子公司爱奇艺。

在这一大背景下,百度提供的不但有资金支持,还有更重要的流量导入,在百度上搜索视频,会优先给出爱奇艺的结果,这为爱奇艺带来了接近40%的流量。

搜狐与腾讯也发力视频,但只是一个子频道。相比之下,爱奇艺更像是“干儿子”:爱奇艺拥有独立域名,百度从一开始就希望它像一家独立的创业公司,独立于大体制之外,以期能最大限度激发人才活力。爱奇艺自己租办公楼,有自己的销售、技术与内容团队,以及上海广州重庆三地的分公司,自上而下鲜少有人来自百度。

在最新的搜狐财报中,张朝阳还得耐心解释搜狐视频广告销售团队与门户团队分拆会给财务表现带来什么影响,爱奇艺已经早早解决了这个问题。

当百度决定创立爱奇艺时,副总裁任旭阳对三家国际顶级猎头提的要求是:“给我们找个创业型的CEO来。”据说那份名单囊括了中国几乎所有的互联网一线高管人才。最终,百度从一百多人的大名单中圈定了龚宇。

“投资者要找一有创业精神、二有创业经历和大企业管理经验的人。这个人知道只有一个人的时候怎么干、知道省吃俭用,在业务规模快速膨胀时还要有经验和能力。”这是龚宇对选中自己的解释。

在学校时,学机械制造的龚宇就想创业,他清楚作为学生创业在资金与经验上的不足,因此一直坚持念完博士。不过他也没闲着,课业之外开发了一套数据管理系统工具,图书、烟草交易、酒店什么都能管理,赚到的钱“吃吃喝喝不成问题”。毕业后,在别人的公司磨砺了两年,1999年,他开始创业。

4年后,搜狐收购了他创办的焦点房地产网,当时网站已经开始盈利。他顺理成章地加入搜狐,在管理过十多个部门后,做到了首席运营官。

2009年,他离开搜狐,再次加入创业型企业12580。11个月里他利用原有的电信公司的强大资源,重新调整了公司的业务结构与管理架构。然后,他接到了百度的邀请,放弃了12580的期权,从头建构起了这家网站。

选择百度的理由很简单:虽然当时的中国互联网在线视频领域已成红海,但在流量与用户基础这两项上,百度拥有绝对优势,爱奇艺仍有追赶可能。

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