网上店铺选择及进货参考指南

2010-10-10 15:44:00 作者:网络整理 来源:网络整理 浏览次数:0 网友评论 0

    要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人网上开店销售。根据业内人士的建议,合适网上开店销售的商品一般具备下面的条件:

    要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人网上开店销售。根据业内人士的建议,合适网上开店销售的商品一般具备下面的条件:

1)网店商品体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。

2)网店商品附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3)网店商品具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4)网店商品价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。

5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上店铺销售。

6)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

    根据以上的条件,目前适宜在网上店铺销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、保健品、成人用品、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。

    网上店铺产品登录和定价。

    把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配上商品清晰漂亮的图片。如果需要邮寄,最好声明邮费由谁负责。

    通常,网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖到150元。如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。但是网上竞价不同,卖家先要设置一个起始价,买家从此向上出价。

    网上店铺经营策略

    为了提升自己店铺的人气,在网店开店初期,应适当地进行营销推广,例如将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告,比如与其他店铺和网站交换链接。

    为增加人气,可以设定一元拍或低价出售的方式达成交易。只要你有比较多的成交纪录,有不错的好评,就会有更多的买家来买东西。在网上开店总会遇到拍下不买的买家,这很正常,卖家要保持平和心态。

    网上开店需要的个人能力

    要开一个赚钱的网店,需要经营者有良好的个人能力:1)良好的市场判断能力,可以选择出适销对路的商品。

2)良好有价格分析能力,既要进到价格更低的商品,又要将商品标出一个适宜的出售价格。

3)良好的网络推广能力,可以通过各种方式让更多的浏览者进入自己的网店,而不坐等顾客上门。

4)敏锐的市场观察力,可以随时把握市场的变化,据此调整自己的经营商品与经营方式。

5)热情的服务意识,可以通过良好的售后服务建立起自己的忠实客户群体


    目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家,真正有一定影响力的则数量不多,在此介绍几个主要的相关网站:易趣网:1999年8月18日由邵亦波及 谭海音所创立于上海,全球最大的中文网上交易平台,提供C2C(个人—个人)与B2C(商家—个人)的网络平台的搭建与服务,2002年3月,易趣获得美 国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资,并同其结成战略合作伙伴关系,2003年6月,eBay向易趣追加1.5亿美元的投资。易趣网迄今 为止已经吸引了近2.2亿美元的境外投资,成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。

    易趣网是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一,注册网上商店免费,但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。

    淘宝网:是国内领先的个人交易(C2C)网上平台,2003年5月10日由全球最佳企业间(B2B)电子商务公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办,致力于成就全球最大的个人交易网站。

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